你不是課賣不好，你只是一個人扛了兩種專業
Andrew
我認識很多很厲害的老師。
瑜伽的、療癒的、教練的。他們有一個共通點：講起自己的專業，眼睛會發亮，可以講三小時不累。但只要話題轉到「那你這堂課怎麼定價、怎麼招生」，他們會突然安靜下來，然後苦笑。
那個苦笑我太熟了。它的意思是：「這部分我也不知道怎麼辦，每次都靠硬撐。」
開課前那一週，你在焦慮什麼
你焦慮的不是內容。內容你閉著眼睛都能教。
你焦慮的是這些：這次定多少才不會嚇跑人，又不會委屈自己？要不要早鳥？早鳥開多久？文案怎麼寫才不會像在推銷？開了之後沒人報名怎麼辦，要不要降價？降了會不會對不起上次原價進來的人？
這些問題，沒有一題跟「你會不會教」有關。
它們全部屬於另一門專業——怎麼把一件有價值的事，清楚地、體面地、讓對的人願意付費地，帶到他面前。
這門專業有名字，叫行銷。但「行銷」這兩個字一出現，很多老師就先後退一步，覺得那是商人的事、是話術、是把神聖的東西拿去叫賣。
不是的。
行銷，講到底是一種服務
你想想看，一個真的需要你這堂課的人，他現在在哪裡？
他可能在某個失眠的深夜滑著手機，剛好滑到你的貼文。他心裡有個聲音說「我好像需要這個」。但他接下來會看到什麼？一段看不太懂的文案、一個不確定還在不在的價格、一句「有興趣私訊我」。
於是他猶豫了。他想，再看看好了。然後他關掉手機，那個會改變他的契機，就這樣過去了。
不是他不想來。是你沒有把「為什麼是這堂課、為什麼是現在」這件事，為他講清楚。
把這件事講清楚，就是行銷。它的本質不是說服，是幫一個需要你的人，把走向你的路鋪平。
當你這樣看，行銷就跟你的專業是同一件事了——都是服務。你在課堂裡服務他，你也該在他還沒進來之前，就開始服務他。
你一個人扛了兩種專業
問題的真相是這個：
教學是一門專業，你練了很多年。招生是另一門專業，從來沒有人教過你，你卻被迫每天在做。
你赤手空拳做著一件需要工具和方法的事，然後責怪自己「為什麼我不會」。
你會。你只是還沒有人陪你把它拆開來看。
這個系列，就想做這件事。我會用最白話的方式，把「讓對的學員順順走到你面前」這門功夫一塊一塊講清楚。不會有業務話術，不會要你變成另一個人。
因為走得最遠的那種老師，從來不是最會推銷的。是那種把學員的每一步都想到了的——包括他還沒進門的那一步。
下一篇，我們從一件很多老師算錯的事開始：你的收入，其實是一道乘法題，而你可能一直在用加法過日子。