水晶療癒師
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鐵粉專屬早鳥中 · 還剩 0 天
如果你不確定哪一個適合你，直接傳訊息問我，我們聊聊。
— Andrew
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一個老師想多賺一點，最直覺的反應是：再多開幾堂課吧。 於是行事曆愈塞愈滿，週末沒了，備課到深夜，人開始累。一個月下來看帳，收入是多了一些，但跟付出的力氣完全不成比例。然後得出一個讓人沮喪的結論：「看來我就只能賺這麼多。」 問題不在你不夠努力。問題在你算錯了這道題。 收入的真正公式 你的課程收入，是三個數字相乘的結果： 開課頻率 × 每場人數 × 每人價格。 你多久開一次課。每次來多少人。每個人付多少錢。 關鍵在「相乘」這兩個字。當你只拚命加開課程，你動的只是第一個數字，另外兩個沒動。三個數字裡你只用力推一個，當然事倍功半，而且最先被推垮的是你自己。 一個真實的算法 我們把數字放進去看。 假設你現在的狀態是某個基準。接下來你做三件事，每件都只動一點點： 開課頻率拉高一點，乘以 1.5。每場多坐幾個人，乘以 1.2。價格站穩一些，乘以 1.2。 把它們乘起來：1.5 × 1.2 × 1.2 ≈ 2.16。 你的收入翻了一倍多。而你會發現，這三件事沒有一件是「把自己操到死」。它們是三個溫和的調整，疊在一起，效果是相乘的。 這就是加法和乘法的差別。加法的人，把一個數字推到極限，累垮自己，收入線性成長。乘法的人，三個數字各動一點，輕鬆很多，收入卻翻倍。 而且，這三件事都讓學員過得更好 這是最關鍵、也最少人講的一點。 把這三件事做對，受益的不只是你，是你的學員。 開課更有節奏 ，想跟你學的人不用苦等。他知道你大概多久會開一次，他可以安排自己的時間，不會錯過。 每場人數抓得剛好 ，每個學員都被照顧得到。不會因為你硬塞太多人進來，讓品質掉下去；也不會因為人太少開不成，讓他白白期待。 價格站得穩 ，你才能用完整的狀態面對他。一個價格被壓到喘不過氣的老師，是沒有餘裕好好教的。你站穩了，學員得到的是最好版本的你。 所以增加收入這件事，從頭到尾不需要壓榨任何人。你不必逼自己爆肝，也不必從學員身上多挖。你只要把這三件本來就該做好的事，一起做對。 下一篇，我們從這三件裡最敏感的一件開始講：價格。我要講一個幾乎每個老師都做過、卻會悄悄傷到最相信你的那群學員的動作——降價。
我認識很多很厲害的老師。 瑜伽的、療癒的、教練的。他們有一個共通點：講起自己的專業，眼睛會發亮，可以講三小時不累。但只要話題轉到「那你這堂課怎麼定價、怎麼招生」，他們會突然安靜下來，然後苦笑。 那個苦笑我太熟了。它的意思是：「這部分我也不知道怎麼辦，每次都靠硬撐。」 開課前那一週，你在焦慮什麼 你焦慮的不是內容。內容你閉著眼睛都能教。 你焦慮的是這些：這次定多少才不會嚇跑人，又不會委屈自己？要不要早鳥？早鳥開多久？文案怎麼寫才不會像在推銷？開了之後沒人報名怎麼辦，要不要降價？降了會不會對不起上次原價進來的人？ 這些問題，沒有一題跟「你會不會教」有關。 它們全部屬於另一門專業——怎麼把一件有價值的事，清楚地、體面地、讓對的人願意付費地，帶到他面前。 這門專業有名字，叫行銷。但「行銷」這兩個字一出現，很多老師就先後退一步，覺得那是商人的事、是話術、是把神聖的東西拿去叫賣。 不是的。 行銷，講到底是一種服務 你想想看，一個真的需要你這堂課的人，他現在在哪裡？ 他可能在某個失眠的深夜滑著手機，剛好滑到你的貼文。他心裡有個聲音說「我好像需要這個」。但他接下來會看到什麼？一段看不太懂的文案、一個不確定還在不在的價格、一句「有興趣私訊我」。 於是他猶豫了。他想，再看看好了。然後他關掉手機，那個會改變他的契機，就這樣過去了。 不是他不想來。是你沒有把「為什麼是這堂課、為什麼是現在」這件事，為他講清楚。 把這件事講清楚，就是行銷。它的本質不是說服，是 幫一個需要你的人，把走向你的路鋪平 。 當你這樣看，行銷就跟你的專業是同一件事了——都是服務。你在課堂裡服務他，你也該在他還沒進來之前，就開始服務他。 你一個人扛了兩種專業 問題的真相是這個： 教學是一門專業，你練了很多年。招生是另一門專業，從來沒有人教過你，你卻被迫每天在做。 你赤手空拳做著一件需要工具和方法的事，然後責怪自己「為什麼我不會」。 你會。你只是還沒有人陪你把它拆開來看。 這個系列，就想做這件事。我會用最白話的方式，把「讓對的學員順順走到你面前」這門功夫一塊一塊講清楚。不會有業務話術，不會要你變成另一個人。 因為走得最遠的那種老師，從來不是最會推銷的。是那種把學員的每一步都想到了的——包括他還沒進門的那一步。 下一篇，我們從一件很多老師算錯的事開始：你的收入，其實是一道乘法題，而你可能一直在用加法過日子。
