你的收入是一道乘法題，而你可能一直在用加法

一個老師想多賺一點，最直覺的反應是：再多開幾堂課吧。

於是行事曆愈塞愈滿，週末沒了，備課到深夜，人開始累。一個月下來看帳，收入是多了一些，但跟付出的力氣完全不成比例。然後得出一個讓人沮喪的結論：「看來我就只能賺這麼多。」

問題不在你不夠努力。問題在你算錯了這道題。

收入的真正公式

你的課程收入，是三個數字相乘的結果：

開課頻率 × 每場人數 × 每人價格。

你多久開一次課。每次來多少人。每個人付多少錢。

關鍵在「相乘」這兩個字。當你只拚命加開課程，你動的只是第一個數字，另外兩個沒動。三個數字裡你只用力推一個，當然事倍功半，而且最先被推垮的是你自己。

一個真實的算法

我們把數字放進去看。

假設你現在的狀態是某個基準。接下來你做三件事，每件都只動一點點：

開課頻率拉高一點，乘以 1.5。每場多坐幾個人，乘以 1.2。價格站穩一些，乘以 1.2。

把它們乘起來：1.5 × 1.2 × 1.2 ≈ 2.16。

你的收入翻了一倍多。而你會發現，這三件事沒有一件是「把自己操到死」。它們是三個溫和的調整，疊在一起，效果是相乘的。

這就是加法和乘法的差別。加法的人，把一個數字推到極限，累垮自己，收入線性成長。乘法的人，三個數字各動一點，輕鬆很多，收入卻翻倍。

而且，這三件事都讓學員過得更好

這是最關鍵、也最少人講的一點。

把這三件事做對，受益的不只是你，是你的學員。

開課更有節奏，想跟你學的人不用苦等。他知道你大概多久會開一次，他可以安排自己的時間，不會錯過。

每場人數抓得剛好，每個學員都被照顧得到。不會因為你硬塞太多人進來，讓品質掉下去；也不會因為人太少開不成，讓他白白期待。

價格站得穩，你才能用完整的狀態面對他。一個價格被壓到喘不過氣的老師，是沒有餘裕好好教的。你站穩了，學員得到的是最好版本的你。

所以增加收入這件事，從頭到尾不需要壓榨任何人。你不必逼自己爆肝，也不必從學員身上多挖。你只要把這三件本來就該做好的事，一起做對。

下一篇，我們從這三件裡最敏感的一件開始講：價格。我要講一個幾乎每個老師都做過、卻會悄悄傷到最相信你的那群學員的動作——降價。